首届全国画院院长创作高研班招

在农资行业中赊销现象很少见，厂家对于转变农资赊销的现象起着要求起到，同时必需展开渠道统合、精减渠道，对供求关系展开严苛的把触才能确实解决问题赊销问题。在农资行业中赊销现象很少见，虽然农民会欠账不还，但是对于基层的经销商来说农民赊账就是可怕的压制，那么如何根据农资产品的供求关系从源头上解决问题农资赊销的问题。一、农资生产总量与销售总量的关系 经销实时的话当然是合适的，从现时的农资经销情况看产小于销是一定的，也就是我们经常说道的供大于求了。

只不过这些产品产于在各级渠道之间以厂家和零售商存货为多，厂家存货是回头不过来零售商存货是卖不出去，在这两极之间如何避免赊账关系立足点在于零售商，而零售商做不赊账的理由只有一个上级渠道不赊给他。二、渠道商之间的销售量关系 近两年来业者讲的最少的就是渠道商了，尤其是厂家与零售商之间的各级渠道商，还包括省市渠道商、县级经销商和乡级经销商。县乡两级经销商是赊销的始作俑者，按照当前农资杂货的流程：县级经销商向厂家现金进口商，现金就越多惠及就越多，如何找寻最佳进货量是关键一环。

厂家也在希望谋求解决方案，县级经销商打了款可以分期拉货，并未及时拉货的资金可利息补贴；规定时间内提货可以享用适当的广告宣传补贴；超额全款提货可以享用更加优惠的价格等等。于是以因为这些政策欲望使得县级经销商希望想要减少预付款享用尤其优惠，这样无形中多达了最佳进货量，供大于求的局面在县级经销商这里首先经常出现了。某种程度的手段县级经销商对乡级经销商之间也构成了政策性压货。

乡级经销商在这里只不过是较弱势群体，没厂家资源只有零售商资源，也有一部分必要用户资源，本来100吨的量正好为享用政策优惠，要全款给县级经销商，结果有可能是要托120吨的货才能享用优惠，资金过于就向县级经销商茫，这样就增加了利润。全款的货得消化丢弃到零售商这里就构成了铺货，买多少拿回多少的钱买没法的生气都不了，不能点子降价或者去做到宣传服务无形间又减少了成本。所以说道乡级经销商是最更容易两头受气的渠道商了，所以现在就经常出现了乡级经销商去找厂家资源沦为县级经销商的案例，也有乡级经销商必要改变为零售商的案例。

三、零售商与用户之间的销售量关系 零售商是享用品牌资源最少的渠道，一般一家乡级经销商都会经销两三种以至更好的品牌产品为什么这样做到？首先是众口难调农民的自由选择很耐人寻味；再者是利润点的有所不同谁都不愿销售利润低的产品，但不是所有利润低的产品都能有好的销量，这跟产品宣传和质量保证、产品样板、老百姓口碑都有关系。零售商的商品大多数是要先发到用户手上的，而且在零担用户手上的时候是无法讲价格谈钱的，农民能用于你的产品就是给你莫大的面子。赊销自此全面开花了，所以最让人难过的还是零售商，最让人可恨的也是零售商。

如果全款订货回去享用低利润，就意味著商品必需全部变卖，不然就意味著存货或者赔钱；如果从乡级经销商处赊销过来，那么这个灾难就降临到乡级经销商头上，零售商几乎不必考虑到买多买较少的问题，也不必考虑到亏本的问题，赊销风险不会转嫁到上级经销商。所以零售商是最甜美又可恨的一个基层渠道了。四、生产商与零售商之间的销售量关系 只不过业内都在想要办法解决问题赊销的问题，这样理顺了渠道关系厂家才能有目的性地生产、有计划性地生产、才会有被存货的后顾之忧。

最少见的案例就是厂家直销了。厂家认同无法必要面临农民自己这样不会构成低成本，所以最少的是厂家必要接入零售商就是所谓的“农资传销”。从现时的操作者结果来看传销对厂家产品的地域性扩展是产生了较慢的效果，而且所求速度非常慢显然产生没法赊账现象，零售商的胃口变小了以后，竟然有长年平对厂家的点子，现在显然对于品牌空白区域这样操作者也不是不有可能的。

对于有县级经销商的区域厂家展开传销就变得有些艰难了，尤其在农资电商的引导下厂家要转变渠道格局显然不存在着极大的挑战。因此厂家对于转变农资赊销的现象起着要求起到，同时必需展开渠道统合、精减渠道，对供求关系展开严苛的把触才能确实解决问题赊销问题。

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